|
 Тексты на коммерческих сайтах обычно подразделяются на информационные и рекламные. Последние предназначены непосредственно для побуждения потенциальных клиентов и заказчиков к совершению конверсии — покупке необходимого товара или заказу требуемой услуги. На сегодняшний день специалисты выделяют несколько особенно известных формул для написания рекламных текстов.
В интернет-маркетинг практически все формулы рекламных текстов пришли из обычного маркетинга, где они существуют уже довольно давно. Так, одной из наиболее популярных в настоящее время является классическая формула AIDA, которая – вдуматься только! – была придумана Элиасом Левисом еще в 1896 году.
Согласно формуле AIDA, в рекламном тексте читателя, который является потенциальным покупателем, необходимо «провести» через 4 основных этапа принятия решения о покупке: привлечь внимание (Attention) к предложению, вызвать интерес (Interest), спровоцировать желание обладать указанным товаром или получить услугу (Desire) и подтолкнуть к действию (Action).
Классическая формула AIDA, несмотря на свой уже «почтенный» возраст, по-прежнему востребована. Однако далеко не только ее используют сегодня специалисты при написании рекламных текстов. Вот, к примеру, еще несколько известных в профессиональной среде формул, которые при правильном использовании могут обеспечить необходимый эффект воздействия рекламного текста на целевую аудиторию.
DIBABA
Формула была предложена Г. Гольдманом в 1953 году, и ее название представляет собой аббревиатуру из немецких терминов. В настоящее время буквы в названии формулы в русском языке расшифровываются следующим образом:
- D – определить потребности и желания ЦА;
- I – показать эти потребности в рекламном предложении;
- B – помочь покупателю сделать «правильные» выводы;
- A – спрогнозировать реакцию аудитории;
- В – спровоцировать желание приобрести товар/услугу;
- А – создать необходимые условия для покупки.
Данная формула, как считают ее приверженцы, подходит для описания полноценной модели продажи. Она может быть использована, к примеру, как базовая для интернет-магазина, а также как основная для популярных сегодня landing pages.
DAGMAR
Такую формулу рекламных обращений предложил Рассел Х. Коллей в 1961 году. В английском языке ее название расшифровывается как Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results, что можно в русском языке выразить как «Определение целей рекламы для измеряемых рекламных результатов».
Подход, который описывает формула DAGMAR, рассматривает покупку как процесс, состоящий из 4 основных этапов:
- узнаваемость бренда;
- мониторинг качества;
- решение о покупке;
- совершение сделки.
Star-Chain-Hook
Такую формулу предложил рекламист Фрэнк Дигнан. Название формулы переводится как «Звезда-Цепочка-Крючок», она предусматривает 3 основные составляющие успеха рекламного текста:
- создание «звезды», т. е. предложения, от которого невозможно отказаться;
- создание «цепочки» из логичных доказательств преимуществ предложения;
- использование «крючка», т. е. различных приемов, которые подталкивают совершить покупку.
PPPP (4P)
Формула, предложенная Генри Хоком, получила название PPPP, или 4P. Такое название можно расшифровать следующим образом:
- Picture – привлекающее внимание изображение;
- Promise – обещание конкретной выгоды при покупке товара;
- Prove – доказательство того, что товар может удовлетворить потребности покупателя;
- Push – толчок к необходимому действию.
Формула универсальна в своем применении. В рекламных текстах ее можно использовать практически для любой тематики или модели продаж.
Перечисленные формулы, используемые при написании рекламных текстов и в целом при построении рекламных стратегий компаний, конечно же, не исчерпывают всего разнообразия доступных моделей. И, разумеется, они не лишены недостатков. К тому же слепое следование только какой-то выбранной формуле не может на все 100% гарантировать, что потенциальные покупатели на сайте превратятся в реальных. Так что грамотное решение в данном случае — использование любых формул лишь в качестве ориентиров, а не готового руководства к действию.
Теги:
написание рекламных текстов,
формулы рекламных текстов,
копирайтинг,
копирайтинг рекламных текстов |
копирайтинг 
