Создание и раскрутка сайтов - веб-студия WebStudio2U Написать письмо в студию веб-дизайна WebStudio2U Авторизация Лента новостей студии веб-дизайна WebStudio2U Карта сайта

Интернет-реклама: как превратить потенциальных покупателей в реальных?

Интернет-реклама: как превратить потенциальных покупателей в реальных? Все известные средства интернет-рекламы нацелены на привлечение целевых посетителей на сайт компании. Но даже если интернет-реклама «привела» на сайт посетителя, то не всегда этот посетитель становится покупателем. Каковы же основные факторы, влияющие на конверсию посетителей в покупателей?

Для бизнес-сайтов различных компаний основной задачей является получение прибыли (прямо или косвенно) либо иной коммерческой выгоды. Помогает в осуществлении этой задачи интернет-реклама – специальные рекламные мероприятия в среде Интернет, среди которых баннерная реклама, контекстная реклама, поисковое продвижение и т.д.

Интернет-реклама, в зависимости от вида, имеет ту или иную степень эффективности, выраженную специальным показателем – коэффициентом конверсии. Если, скажем, из 100 привлеченных рекламными методами посетителей 5 совершит покупку или закажет услугу, то коэффициент конверсии будет равен 5%. Повышение этого показателя означает повышение эффективности методов интернет-рекламы.

Как повысить коэффициент конверсии рекламных объявлений? Многое зависит от правильного выбора ключевых слов и фраз, ведь именно по этим словам происходит показ объявлений целевым посетителям. Имеет значение также выбор рекламной площадки – следует тщательно анализировать рекламную площадку или сервис, прежде чем размещать на них свою рекламу.

Так, не будет эффективной интернет-реклама на нетематических ресурсах, реклама в сервисах, которые не следят за качеством рекламных площадок (интернет-реклама на подозрительных сайтах наносит вред). Зато весьма высокой признана эффективность контекстной рекламы, как одного из методов интернет-рекламы. Контекстная реклама позволяет очень гибко настраивать показы рекламных объявлений, подбирать ключевые слова и фразы.

Однако, какой бы эффективной ни была интернет-реклама, конечный результат, т.е. совершение или не совершение покупки (заказа), зависит от самого сайта, на который попадают посетители.

Конверсия посетителей в покупателей зависит от следующих основных факторов:

  • привлекательность, дизайн сайта
  • функциональность, удобство пользования (юзабилити)
  • скорость работы, надежность

Дизайн сайта напрямую зависит от основных задач сайта. Следует проанализировать потребности целевой аудитории: вкусовые предпочтения молодежной аудитории будут кардинально отличаться от предпочтений солидной аудитории среднего возраста.

Дизайн сайта должен привлекать внимание, но при этом предоставлять возможность посетителям изучить предложение компании, ее товары или услуги. Так, например, в интернет-магазинах должны быть хорошо заметны покупательские «корзины», характеристики товаров и т.д.

Функциональность сайтов должна быть достаточной для осуществления покупок и заказов. К примеру, на сайте может присутствовать калькулятор доставки, онлайн-консультация. В интернет-магазинах полезными являются различные фильтры и способы сортировки товаров для их более удобного представления посетителям.

Конверсию посетителей в покупателей повышает стабильность, надежность работы сайта. Важно, чтобы посетители получали необходимую информацию быстро, в полном объеме. Для этого следует оптимизировать контент (содержимое) страницы для обеспечения высокой скорости загрузки сайта.

Интернет-реклама способствует привлечению потенциальных клиентов, однако их превращение в реальных покупателей во многом зависит также от уровня качества товаров и услуг, от мастерства менеджеров компании, от реальной потребности аудитории в предлагаемых товарах и услугах.

Теги:
интернет-реклама, контекстная реклама, конверсия, конверсия посетителей, реклама в интернете