Создание и раскрутка сайтов - веб-студия WebStudio2U Написать письмо в студию веб-дизайна WebStudio2U Авторизация Лента новостей студии веб-дизайна WebStudio2U Карта сайта

Создание интернет-магазина и повышение продаж через ап селлинг

Создание интернет-магазина и повышение продаж через ап селлинг Среди комплексных методик, применяемых при создания интернет-магазинов для повышения продаж, популярностью пользуется так называемый ап селлинг. Название этой методики пришло к нам из английского языка, оно образовано от слова «up», что значит «вверх», и слова «selling», что значит «продажи, продавать». Что же представляет собой ап селлинг как способ повышения продаж в интернет-магазине?

Upselling, up-selling, апсейл и, наконец, ап селлинг — все эти термины с примерно равной частотой используются сегодня для обозначения такого комплекса приемов в продажах, в том числе и по интернету, который бы позволил увеличить среднюю стоимость товаров в корзине покупателя. На практике ап селлинг обычно реализуется как предложение покупателям более дорогих аналогов для уже выбранных ими товаров.

Чтобы понять принцип действия ап селлинга, удобно рассмотреть простые примеры из повседневной жизни. Для этого достаточно вспомнить уже хотя бы то, как в обычных и интернет-магазинах электроники покупателям за небольшую дополнительную плату предлагается приобрести к выбранному товару расширенную гарантию или же то, как покупателям вместо выбранной модели товара предлагается купить более совершенную (и более дорогую, конечно же) модель. Все это и есть тот самый ап селлинг.

В обычных магазинах апсейл-предложения, как правило, формируют продавцы-консультанты: рассказывая о характеристиках выбранного покупателем товара, они не забывают упомянуть, что хотя выбранный товар и очень хорош, лучше все же выбрать товар — подороже, но зато во много раз лучше. В интернет-магазине, где продавцы-консультанты, разумеется, отсутствуют, используются в свою очередь различные ручные и автоматизированные способы формирования предложений по ап селлингу.

Для ап селлинга в интернет-магазинах можно, в частности, применять инструменты, позволяющие к каждой товарной позиции подобрать несколько товаров, считающихся по тем или иным параметрам более совершенными. Также для ап селлинга подойдут инструменты, позволяющие настроить для товара расширяемый набор опций или создать пользовательскую комплектацию. Подобные инструменты могут либо присутствовать в стандартном функционале применяемых при создании интернет-магазинов CMS (систем управления контентом), либо же требуют расширения CMS за счет сторонних компонентов, модулей, плагинов.

Чтобы успешно реализовать ап селлинг в интернет-магазине, нужно проделать много работы. К примеру, сперва требуется проанализировать поведение покупателей и выявить, какие бы товары могли подойти для апсейла. Далее необходимо выбрать принцип, по которому будут сформированы предложения, например, обозначив критерии для определения «продвинутых» или «топовых» моделей. Наконец, в заключение следует определиться, где и как именно должны размещаться предложения по ап селлингу: на странице товара, на странице категории, в корзине. Ну и, конечно же, полученные предложения еще предстоит гармонично вписать в дизайн интернет-магазина.

Ап селлинг — это отличный способ повысить прибыльность интернет-магазина и поскорее окупить затраты на его создание. Однако работать эта методика, равно как и родственная ей методика кросс-селлинга, будет только тогда, когда все необходимые работы по ее разработке и внедрению в интернет-магазин выполняет команда профессиональных веб-дизайнеров, веб-программистов, интернет-маркетологов и других необходимых специалистов.

Обращайтесь в студию веб-дизайна WebStudio2U, чтобы получить полный комплекс профессиональных услуг по разработке интернет-магазина. Заполняйте онлайн-заявку на создание интернет-магазина прямо сейчас и получите от наших специалистов индивидуальное коммерческое предложение.

Теги:
создание интернет-магазина, разработка интернет магазина, увеличение продаж интернет-магазина, ап селлинг, апсейл, upselling